【價值K線】帶你擺脫投資困境，用數據挖掘長線潛力贏家 – 馬里克教你不看盤投資價值投資的重要性:
台股渡過艱困的2020年股災，但也隨之在2021年創歷史高點，如何做到不聽信新聞消息，只遵循財報數字所傳遞的真實面向，避免股海中的紛紛擾擾，願跟大家分享價值投資的奧妙。
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大跌找買點 - 千萬不要一次買好，可以分批慢慢零股建立基本部位，為什麼大盤在殺這些股票還可以穩穩地，原因就是股價位階不高，而且籌碼沉澱，還有殖利率或是營收的支撐，而且這些股票因為不是先前的熱門股，所以在底部慢慢蓄積能量，可能除了安全外還會給你驚喜。
鈊象前八月合併營收為75.34億元，年增41.07％，前八月稅前EPS為53.82元，其中網路遊戲如六大APP及美國網咖休閒博弈軟體授權金的業績較去年同期增加19億元，商用遊戲機台年增加3億元。營運分布上，網路遊戲占比為92％、商用遊戲機台8％，商用遊戲機台隨經濟解封出貨成長。營收比重以台灣為主，占比為35％，其餘為東南亞20％、大陸18％、美國約15至20％。鈊象認為，近期大陸打壓遊戲產業並未對鈊象營運造成影響，因客群著重在成年人，但大陸管制對象主要針對未成年人，未來將持續分散市場、目標為單一市場比重降低至兩成以下，降低風險。
*目前看來營收並沒有因為大陸打壓而受到影響，所以如果是因為大陸利空下跌，那麼長期來看應該回歸基本面。
廣達就要留意缺料問題，剛好他也沒有到達這一次可以畫白圈圈的位子，所以當然是觀察觀察再觀察，第三季筆電出貨將季減一成內，是首家釋出衰退訊號的廠商，副董事長梁次震日前也指出，需求並沒問題，關鍵在零組件缺料，預期緊缺狀態仍將至少持續7-8個月。
市場每天都開門，有把握再出手，切記自己買股的初衷是短線獲利還是長線投資，短線獲利虧損就要跑，長線投資越跌你要越敢買，錯也是自己看錯，前提要買有基本面的公司，熬一敖也許還可以脫身~~
前提摘要:
買房的不是我，是我姊(多麼希望是我XD)，年紀30歲，單身在銀行業上班，月薪應該4萬左右，假日會去認識的會計事務所幫忙(有支薪)，所以合理推測月薪可以到5萬~6萬之間，買入的新房價約1600萬，保守估計頭期款320萬，表示至少要跟銀行貸1280萬元。
數學開始:
出社會工作到現在算8年，一個月存兩萬，大約可以存200萬，公式如下:2萬*12月*8年=192萬，算上投資或是理財有道，勉強可以跟頭期款320萬打平。
那麼跟銀行的貸款要如何攤分呢?我用貸款金額為1280萬，利率1.6%去算，攤還30年本息，每一期要繳44792元，這一個概念大概推翻我原本的假設，我沒買房時估計可能就一個月背個20000塊，就是等於房租換成房貸的概念……結果一算，很慶幸我還沒有買房的念頭!!而且千萬不要覺得1.6%很低，你30年後給了銀行大約330萬的利息....
雖然房價可能會增值，但是帶給你的壓力可能更大，所以一些成功的”富人”才會說，30歲前別思考存錢買房 把錢投資在「充實技能」先想辦法讓月薪提升，如果我們為了在年輕買一個很爛的小套房，然後一個月只剩1萬塊，那要怎麼過日子？你可能犧牲的很多是你的自由與人生。
更重要的是它會影響你的心境，例如沒有錢做進修或旅遊，投資自己，也不太有膽子換工作，藉著跳槽加薪。隨著年紀日漸增長，失去競爭優勢，加薪機會渺茫。雖然也許可以得到別人崇拜的眼神，但是那真的是你想要的嗎?
當初看富爸爸窮爸爸，一直無法理解買房為什麼是負債，而不能歸類為投資，因為對於我們來說買房=負債，但對於有錢人買房=投資，之前魏家買帝寶買10戶幾乎不花本錢，因為他們可以貸到99％，貸款利率只有2％，有的甚至不到1.5％，頂新魏家等於每戶只年花160萬元利息，就坐擁上億豪宅，且4年房價就翻3倍。
所以得到兩點沒有對錯，但是我應該會選擇投資讓自己本金比房價增幅更多，第二點想辦法提升基本薪資，也須到了四十、五十本金不同，心境不同，就可以圓一圓買房的夢想!!
今年應該是最有感的一年，因為航運股、鋼鐵股，出現了一些以前不知名的少年股神，一個個都成為航海王、鋼鐵俠，老一輩的投資人因為有被景氣循環套牢的經驗，所以打死不敢碰，(我自己是航運股超過80就沒碰過，膽子更小….)，也變成他們可以事無忌憚以量滾量(每天當沖，融資)，搭配報價狂漲，不斷的積累自己的財富。
不過隨著大戶退場，這些少年股神頻頻出現違約交割，又或者看著報價上漲，覺得股價受到委屈，所以頻頻的炒底，但是散戶終究是散戶，量能無法像之前一樣，也就無法帶動股價上漲，並且船上越來越多人，大家都等著解套，所以股價一拉高，就有人想要下船，也導致很難出現主力光顧，就算光顧隔天也都會立刻下船。
剛好搭配投機者的撲克來看，文中提到作者剛開始看多玉米，感覺CBOT的期貨價格也蠢蠢欲動，於是開始分批做多玉米，但是每次都是高開低走，持續橫盤，收益一直不是很好。當作者全倉進入後，玉米期貨價格開始橫向波動。作者始終不得其解，那我們探討一下他會做多玉米的主要原因，就是單單因為外盤的玉米價格溢價於大陸國內的價格，所以他認為大陸國內的價格應該要跟上，這場景有沒有非常像那些貨櫃輪運價、散裝輪運價、鐵礦砂、不鏽鋼報價等等上升…….
我們會因為我們的持股而選擇我們所想看的，例如我們只留意到報價上漲，而沒有思考其背後籌碼或是更長遠的發展，作者最後決定時間減半原則做出了減半倉的決定。當減完倉位後，作者才慢慢思考空方邏輯，才發現原來做空的邏輯也滿充分，做多的理由也滿足，最後得出短線是空方行情，長線是多頭趨勢。於是做出了平掉所有多單，轉而做空的決定。後來果然玉米價格向下，作者在做空中賺得不少收益，過了三個月後價格重新回升，作者再次獲益。
如果當初沒有減半倉的決定，而是繼續滿倉，也許就會被倉位蒙蔽，不能理性的思考，而看不到空方邏輯，其中一個邏輯也可以用在泰銘身上，如果說當找不到做多的理由，那也許就是你降低持股或是賣出持股的一個時間點，不一定要等出現轉折，因為如果出現轉折可能你也捨不得賣，像前一兩周投信結帳股，隨便就給你來一根跌停，你是要賣還是不賣呢?
最後這一張圖，應該很貼近國巨曾經的走勢吧，所以我們要時常回顧自己的持股，並且做出調整，看多而不是無腦看多，看空也不是無腦看空，如果一些條件的改變，就要改變自己的看法!!
圖片來源：Shutterstock)
台股開低走低，跌幅一路擴大
加上有融資追繳的賣壓影響，跌幅還一度摜破季線
在恐慌性賣壓多殺多的情況下，一度重挫574.7
成交量達到7148億元，再度刷新歷史天量
全部產業都下跌，沒有一個族群整體走強
投資人應該要檢視手上持股
持股方向也應該要以基本面為依據
建議投資人暫時觀望，冷靜思考未來的佈局標的。
因為近期大盤指數變動過大，所以選股要挑選強勢個股
其中又要選籌碼穩定，並且主力不離不棄的個股
相對大盤來抗跌，並且具有發展前景的公司
另外籌碼部分也可以留意三大法人是否買進
今日本土疫情爆發，防疫概念股買盤又起
其中美德醫、毛寶、康那香先後亮燈漲停
生技類股也成為資金避風港
下列6檔精選標的趕緊來瞧瞧......
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「儲蓄，為理財之母。」
簡單來說「存錢」，是所有投資理財工具的根本。如果沒有基本的儲蓄，就沒有辦法進行所謂的資產配置。
如果連「小錢」都沒有，如何讓小錢變大錢，並且發揮理財工具的功能？就算投資人空有一身的技術，沒有基本的儲蓄，也會面臨巧婦難為無米之炊。
在存錢之前，我們先來了解一下借錢，銀行會透過使用者的使用習慣，來判定申貸者償債能力及風險評估，這邊有一個很寫實的例子，如果你在每個月發薪日前一筆存款餘常常偏低，且距離在5天以上者，就會被認定為月光族。(假設你每個月5號領薪，但是你在上一個月30號左右銀行存款只剩下1000以下)，就會被銀行認定你可能入不敷出、償債能力薄弱，當然銀行就會將之列為高風險族群。
另外還有一個使用習慣也會被銀行列入觀察名單，就是對於有百元提領習慣的客戶，所謂百元提領就是到提款機每次提領小於900元(含)以下的現鈔，如果一、兩次是沒有影響的，但若常常都如此，那就容易被銀行判定你常常手頭很緊。(目前大部分銀行的提款機是沒有領取百元現鈔功能，所以如果你要領取百元，有時候還要大費周章，到處尋找才行!!)
銀行並不認識你，也不可能了解你所有事情，
因此只能從這些小細節進行判斷。
所以我們培養自己的信用是非常重要，我們很多人可能都會有不要借款的這一種想法，但是有沒有發現有錢人卻非常愛借錢，之前某新聞就報導過，頂新魏家買帝寶貸款達99％或著頂新買10戶帝寶幾乎不花本錢，而且他們的貸款利率才1.5-2%，這就告訴我們信用的重要信。
日常培養信用的方式其實很簡單:
1. 一定要準時繳信用卡，而且盡量不要使用「分期」，也不要動用到「循環利息」
2. 不要辦太多信用卡，不要動用現金卡
3. 不要當「小白」-最好持有並使用信用卡超過一年以上，且每月按時全額繳款的紀錄。
4. 維持良好的薪轉記錄
5. 不要月光，不要百元提領
為什麼要貸款?貸款不就等於負債?
其實人生中有很多時候可能會經歷貸款，學生時代的學貸: 臺灣銀行就學貸款入口網 目前貸款利率為1.15 %，提供您參考。 利率係以中華郵政股份有限公司一年期定期儲金機動利率加0.15%浮動計息。又或著出社會後的房貸、車貸、信用貸。而這些貸款的利率透明，可以透過安排來提前規劃，利用有計畫性、有目的性的培養，你的借貸額度可以更高，並且你的借貸利率可以降低。
剪卡是否會扣個人信用評分？
剪卡會影響的部份是信用長度，但信用長度資料配分比重不高，若剪的卡已持卡較久，或本身與銀行往來時間本來就不長，較有可能影響到個人信用評分，但實際情形仍會依個別的信用狀況而定。
回想起我2019年7月才吹過瑞幸咖啡，說他的爆發式增長與星巴克比較，發現與這一次造假有點關係，但是當時比較像田野調查，認真看完渾水的做空報告，發現其實瑞幸咖啡有更多的風暴未爆。
對這一起事件有興趣的可以去看渾水的報告，並且搭配著之前提到的瑞幸咖啡折價策略，我記得我當初的分析是１折、３折他們都不會賺錢，５折可能勉強會賺錢，而根據瑞幸咖啡自己在2019年第三季度公司的介紹， 他們指出有63％的客戶支付每杯咖啡15-16元，這一價格為什麼之前沒有被質疑，其實很簡單因為我之前的文章有提到他們有一個長期的銷售方式是推出儲值２杯送１杯與儲值５杯送５杯的優惠活動，其實瑞幸定價也在２５～３０左右，但是如果通過買５送５的活動，算下來一杯就只要１５元，但是這並沒有考慮那些喝免費的用戶，而且他的真實用戶究竟是這些買多背折扣的人，還是像我這一種有優惠券才用的人。
並且靠這一個活動吸引來的基本上是最價格敏感的客群，毫無忠誠度可言，應該要對吸引過來的客群做分群行銷，而不是無謂地喚醒，當初我提到我已經被歸類為1.8、2.8折才會被喚醒的顧客，但是瑞幸咖啡的演算法仍然沒有放棄我，這也造成不到1.8、2.8折我不會去消費的原因。
其他的造假其實我覺得在普遍的公司也會發生，但是由於他們是屬於上市公司，所以情節不同，報告中提到的訂單跳號美化，之前我在某間知名冰店打工也是，他們一開始的號碼就是900號，來的日本遊客就會說你看一大早就賣出了900碗冰…..，但是這一個只是讓顧客留下印象，跟真正的財務虛報不同。
雖然當初我是滿看好瑞幸咖啡，因為真的越來越多人接受喝咖啡，而且報告中提到中國還是以喝茶為居多，但是瑞幸咖啡2019年中也推出了小鹿茶飲，我以為有吸引到一批新用戶，但可能還是因為訂價太高，並且他們的優惠方式有錯，我記得當初領到的優惠券是只能用在咖啡品項，小鹿茶飲是不能用的，所以我到現在還沒有喝過小鹿茶飲，雖然小鹿茶飲的訂價較低，但是也要22rmb左右，我甚至懷疑他5折11rmb我都不會去買。
當然這些都是自己的體驗心得，我覺得報告最厲害的是發現那些核心持股人的股權變動，YT上面也有很多懶人包，其實發點時間看看滿有趣的，結論核心商業模式，找到投資人，開始折扣補貼(用戶增加)，再找新的投資人，更大力度的折扣補貼(用戶增加)，再找投資人，更大的用戶補貼(市場上剩下他)，之後上市(大股東股票質押，分批變現)，行業漲價(完全的市場話語權)，他們這些投資人的上一家企業就是神州租車，只是這一次換成瑞幸咖啡。
當然有些人會說會不會這些透過大規模補貼的企業，最後都可能會是一樣的下場，但我覺得以臺灣PCHOME跟蝦皮來討論，就可以發現真的是兩方資本在博弈，PCHOME基本上老本都賠下去，而蝦皮也是不斷的在找新的投資人近來，當燒到最後勝者為王，他不免運或是要抽多少的手續費都可以。
當然臺灣企業還是很有良心虧損都會如實公佈，PCHOME也大膽的公佈他們最終換來慘綠財報，全年虧損11.08億元，每股虧損高達43.25元。
最近剛好看完《流量池》，做出下列幾點的筆記重點，發現原來之前實習公司等等操作，都有實際的應用案例，果然很多的微小事物都是成功的一大關鍵。
1.「流量」思維：努力獲取流量，想辦法變現；疲於一次性消耗的輪迴。
這邊要補充在互聯網的思維中，如果無法實施變現，那麼就沒有任何投資價值，這邊我就要用阿里巴巴有一個公益造林的案例來做反思，他們在三年內已經種了一億顆樹，當然也許有人會說這是品牌經營，但是事實上這已經在用戶心中打造了與阿里密不可分的情況......
2.「流量池」思維：了解流量得來不易，每一滴都不能浪費，因此幫流量建造水池，儲存流量、轉化流量（導購變現）、裂變流量（用現有流量增生新流量)。
我們都知道水庫累積近來的雨水，會隨著時間蒸發，當然用戶也是，如果我們沒有在一定的時間內與用戶進行有效的溝通，用戶也會流失，一個成功的行銷，應該是要在用戶把我們忘記前，使其發生轉化，達到企業的目標。
3.「維繫一個舊客戶的成本是獲得一個新客戶成本的1/10。」這句話我想大家都聽過，既然維繫舊客戶這麼容易，為何大家還是把心思放在新客戶身上？但是目前大多數公司仍然把重心放在新客戶獲取上，有些企業每月的營收數字中，新/舊客貢獻的業績甚至達到8:2甚至9:1的比例，而新客的來源中又有9成是來自廣告。
這東西非常簡單可以說明，因為大部分的企業都是短視近利，維繫舊客戶也許他們再次消費是一年後又或著是半年後，當然大多數的策略都會著重於新客，畢竟你花了多少的廣告預算，能帶來多少的新用戶，只要CPI或是ROAS低於你們的成本，都是賺錢的狀態，目前工作這幾家公司都有類似的狀況，目前正在某公司擔任廣告投手........
4.流量近幾年趨勢(流量少:整體增長放緩，競爭個體倍數成長。流量貴:80%的交易來自於20萬頭部商家，剩下900萬商家瓜分市場的20%。)
大家應該很有感，最近阿貓阿狗都可以稱為網紅，隨便一個喊價都上萬，真正具有轉化能力的又沒有幾個，頭部那些真正去有實力的網紅，就跟股票一樣只剩下本夢比，往往超過他們的淨值，除非合作商家下血本，不然最終得利的其實只有網紅端，大陸直播行業就是一個血淋淋的例子，那麼品牌方為何還要下血本合作呢?
5.流量(流量已經被巨頭壟斷，使用者每日眼球時間大多被占據了，獲客成本逐漸上升)
大家現在應該都有固定接受訊息的平台，就廣告投放層面是好現象，因為我們只要能掌握用戶習性就能很有效的與用戶溝通，又或著我們可以找到相對應的KOL與其溝通，但是對於沒有額外預算的平台，只能藉由自有渠道擴充用戶，難度就非常大，也會變成流量要用買的要用搶的情況.......
6.流量池(企業自有流量(官網、line、臉書)、媒體內容流量(部落客、媒體訪問、自媒體)、廣告採購流程)
如果有在公司做行銷崗位的同仁，基本上都要會經營臉書、官網，到最近可能要建LINE群，或是去找相對應的部落客合作，或是自己產相關的文案，其實都是一種培養流量來源的方式.......
7.人們的記憶力似乎正在變差，從點完“分享按鈕”的那一刻開始，我們再想回憶起一篇文章的主旨內容竟會覺得異常困難。我們的頭腦正在由接收信息的“存儲”模式變為判斷信息的“鑑別模式”。
如果有時間，會再完成下篇，突然心血來潮寫了這篇文.....
過往文章:
如果從這一張圖來看，其實也沒有漲多少，但是比起其他地方陸股可以說相對抗跌，最厲害的是基本上全部人都預測大陸企業會很慘，結果他們的股市表現卻像是不乾他們的事，我還記得大陸開盤那一天我帳戶裡的10檔股票，9檔跌停鎖死，只有一檔-8.92%，看一看那一天數據陸股將近9成的股票跌停板。
我想這可能在成熟市場都不會發生這一種事情吧!不過隨著大陸官方一系列的出台利好政策，陸股幾乎跌兩天之後沒有一天是收綠的，機構、大陸政府、大陸國家隊進場護盤，我看最近散戶也開始進場，連我的證券營業員也開始打電話問我要申購基金嗎?
陸股還有另外兩個指數，比起上證走勢更強，深證、創業板~
最近剛好在寫論文，發現古典的經濟學都是靠數據或是財報來說明股價，當然也有另一派是用所謂的技術分析來看股價走勢，但我更確信- 行為財務學，這也是這一次陸股可以這麼猛的主要原因。
投資人陷入過度自信，反正怎樣買都會賺，比起我在外面工作還多錢，這也是最近大陸的一條段子，如果在幾天員工就會發現在家炒股比工作賺的多，過沒幾天就不鳥主管了，更重要的是這些投資人還都有一個特性。
大家會將已經賺的部分入袋為安，而賠錢的部分繼續留著，不過賺的部分可能只占百分之30，賠錢的部分就佔了百分之70，這也是為什麼大多數身旁的朋友玩股票都沒有賺錢的原因。股票
而我們又會將贏來的錢繼續投在股市中，而且冒險氾濫的精神會更強烈，這也稱為私房錢效果，當然我也不意外，我也是這一次陸股不理性的投資人之一。
說說自己玩陸股的經驗，其實也小小玩不到一年，發現最奇特的是自己研究很久，翻閱一堆財報最後買的股票，沒有一支給我賺錢，不過隨便跟著網路上的小道消息或是ㄧ些利好趨勢，雖然沒有肉吃至少有湯可以喝。
當然這樣的趨勢不會持久，而且可能也是大陸政府為了讓大部分的人注意轉移，不要再著重於疫情的惡化，或是政府的處理不好等等原因，而這些帶有著滿腔熱血的投資人，最終將變成大陸網友口中的韭菜。
最近看到一句很有趣的話，科技股已炒成“科幻股”？ 看估值你就輸在起跑線上了！
現在買的已經不是本益比，而是本夢比，我要繼續作夢，不過目前美股等等都跳水了………
台股賠錢、陸股也賠錢，果然我該好好寫論文……
星巴克和麥當勞在中國市場一直是走兩條不同的路線，也體現兩家企業，目前所面臨的困境也是一大因素，兩者皆在２０１７年年底在中國市場做出巨大動作，一個是收購中國合資公司股份（星巴克）和出售在華特許經營權（麥當勞）。
其實星巴克在幾年前就陸續收購其他合資者的股份，在２０１４年也收購部分日本其他合資者的股份，什麼動機使星巴克忍不住出手，外界判斷最有可能跟星巴克美國市場的同店銷售額到了瓶頸，一直都沒什麼提高。反而是中國市場增長速度迅猛，所以才會這麼強勢要拿回獨家經營權，按自己節奏拓展店面。
而賣出特許經營權的麥當勞，將大大削減其成本，還可以獲得一次性特許經營款項與未來源源不斷的權利金，其實麥當勞在中國市場會做出這樣的改變，主要是因為消費者飲食習慣改變，麥當勞的業績一直都不怎麼樂觀。
如果用當時中國市場來判斷，可以說星巴克是處於擴張黃金時期，而麥當勞是處於衰退恢復期，所以兩者的母公司做出了不一樣的選擇，如果現在來看當時的決策，可能會覺得麥當勞優於星巴克的決策。（因為半路殺出了瑞幸咖啡）
麥當勞在２０１７年後其實做了很多改變，試圖翻轉消費者心中的，品牌既定印象，裝潢（透明的落地玻璃牆面，讓外頭的陽光照進店裡）、餐點（甜品可以自己搭配），都做出了很大的改變，打造出未來新地標，走簡約、現代、工業風，鎖定年輕人，愛拍照愛打卡的特性。
近期財報卻是業務收入年增率上升，但盈利卻大幅下降，主要是因為隨著一二線城市，市場的飽和，加上消費者對健康的追求和選擇更多樣，這也體現快餐行業在中國面臨的挑戰。
最後我個人認為其實很多的中國人在食品、飲料及家電的採購上已較偏好國內品牌，所以未來星巴克可能面臨的挑戰又會更加強烈，雖然消費者的購買力有在上升，但是市場不變的道理就是價格，只要瑞幸咖啡不減少他的促銷活動，星巴克的擴展都會受到限制，甚至會面臨萎縮的趨勢。
由於瑞幸主打就是一流咖啡豆、一流技術沖泡，所以相對來說口感能跟星巴克媲美，兩者最大的差距就在上一篇提到的門店租金和裝修，其次是門店人力和運營費用。
這兩個成本的降低，也是實現瑞幸無限場景的願景，瑞幸在2018年就開出了2000家門店；只是這些門店90%都是１０～２０坪的小店，相比星巴克動輒８０坪豪華裝修門店，小巧很多，也小氣很多？！（其實台灣也越來越多這樣的咖啡店，像是我自己很喜歡的cama cafe），這一種門店，圍繞的核心是簡潔，簡潔，再簡潔，與台灣這些咖啡店最主要的區別在於，從第一天進入市場開始，瑞幸就推出了自己的app，所有的訂單，那些下單後的分享、傳播與消費者喜好，甚至一杯咖啡的預計時間，製作直播，門店位置，全部都可以在在app上（包括瑞幸的微信小程式）完成。
另外一提，瑞幸的門店沒有了菜單，沒有了收銀台，沒有找零，app其實可以想像成一個手錶，某種程度上，它讓門店簡化成了一個個履約的點，下單後直接門店自提（有點像麥當勞的得來速）。
這些的背後是數據化與簡潔化，一杯咖啡的萃取時間、冰箱的溫度、機器的監控、庫存和排班的管理、訂貨需求的即時回饋，這些東西都交給了背後網路資訊系統，來快速決策，如果搭配機器學習技術，即可預測明天有多少人進店，需要準備多少咖啡物料，每個訂單和門店，後臺供應鏈，可以隨時同步，由系統來快速決策。
那真實體驗當然就先從第一杯免費開啟，其實在大陸地區喝咖啡的人還是少數，所以第一杯滿足了消費者貪小便宜的心理，先來試喝不好喝不用錢的概念，接著推出儲值２杯送１杯與儲值５杯送５杯的優惠活動，其實瑞幸定價也在２５～３０左右，但是如果通過買５送５的活動，算下來一杯就只要１５元，已經是星巴克的一半價錢。
但是最厲害的是後台推送功能，在我下載試喝完第一杯後，我就刪除這一個ａｐｐ，結果沒有過幾天就有收到一封簡訊，內容寫到您獲得單杯３折的優惠券，請在ａｐｐ上下單，結果我就被成功拉回下載了ａｐｐ，買完３折後我又刪掉了這一個ａｐｐ，心裡想著在來給我一張劵，沒想到過了兩周才收到簡訊，簡訊寫到您獲得單杯５折的優惠券，請在ａｐｐ上下單，但是一杯１５元我還是買不下手，我就忽略這一封簡訊，過了一個月後我又再次收到簡訊，您獲得單杯１折的優惠券，請在ａｐｐ上下單，我又被喚醒了，買完１折後我又刪掉了這一個ａｐｐ，結果就是他只會傳５折優惠券給我。
我這邊的分析是１折、３折他們都不會賺錢，５折可能勉強會賺錢，其次就是他時間點選的很好，在我消費完第一杯沒有在使用表示現有力度不夠大，所以他們發３折的優惠券，之後又想測試我發了５折，沒想到我無動於衷，只能使出殺手鐧１折優惠券，我成功被喚醒了，但並沒辦法創造價值給他們，所以估計我就被他們放棄了！！！
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2017/7/27日，台灣統一企業宣布全面退出上海星巴克，深耕台灣市場。
此次的交易內容主要是統一企業出售上海星巴克 20% 股權、統一超商出售 30% 股權給美國星巴克，合計處分利益為 334.51 億元。另外，統一也將向美國星巴克以 21.69 億台幣購買台灣星巴克 20% 股權，而統一超商則以 32.54 億台幣購買台灣星巴克 30% 股權，這也代表未來台灣星巴克將由統一獨資經營。
市場上的反應:
1.統一企業受到美方壓力，因為美方要收回高速成長的上海星巴克。
2.統一企業早在2014年就與美國星巴克簽訂不平等條約，雖然統一短期獲利300億元，但長期來看卻是痛失金雞母。
我當時是持有統一的股票(只有一張的奈米戶….)，當下市場普遍是看壞統一，因為短期獲利，卻造成長期金雞母的流失，我當下立刻就選擇賣掉統一，現在看起來真的是一個錯誤的決定，但是為什麼大家都認為統一是被逼的，又或著真如大家所說統一後期獲利應該減少，畢竟金雞母被處分掉了，但是從每月營收來看，卻可以發現幾乎沒有太大變化。
而在2018年8月，就出現了一篇這樣的文章，星巴克中國翻船 統一股票賣得對？
主要原因是中國自有品牌瑞幸咖啡(Luckin Coffee)成了後起之秀，周三宣布完成A輪2億美元的融資，誓言要與星巴克一較高下。
在2018年7月時，星巴克還對中國市場信心十足，並規劃在中國的分店數目擴充近一倍，也就是增加到6000間，且預料營收將會因此飆升兩倍。但一個月後，星巴克卻預計第3季中國市場同店銷售額只能持平甚至略微倒退。
瑞幸咖啡(Luckin Coffee) 熟知中國消費者貪圖方便的消費模式，所以把旗下525間分店近半主打準備外賣咖啡，並利病毒式行銷與大數據行銷的方式，成功的在中國市場開創新的里程碑。
下一篇會說明一下瑞幸咖啡是什麼，還有自身體驗感想，最後會舉出另一家企業在中國市場的反向操作~
大家有想過買一杯咖啡時，我們的大腦在想些什麼嗎?
1.口感? 2.價錢? 3.評價?
4.品牌? 5.地址? 6.速度?
作為顧客，我們究竟會選擇公司旁的傳統咖啡館、星巴克，還是所謂的瑞幸咖啡？
我們先從三者的利潤圖來看，三者間的差異：
傳統咖啡基本上就被房租、人事、原物料、營運佔去了百分之９０左右，所以只剩下百分之１０左右的利潤。
星巴克則是原物料相對占比少百分之１５左右，而門店、裝修、營運卻可以佔百分之５０以上，而基本利潤會在百分之１８左右。
瑞幸咖啡則比較難以估算，但是他們在原物料成本佔比是高於星巴克，門店裝潢營運費用也是非常低的，可是他們最大的問題是補貼費用，前期為了擴張所以大量補貼，這也是造成很難評估單杯成本分布的原因。
所以通過上述可以得出這一條結論：選址決定了一家咖啡店的成敗
那麼最簡單的方法就是把真咖啡店開在自己家裡，然而，換來的結果很可能是：門可羅雀，無人問津。
星巴克最大的優勢在哪？其實就是憑藉多年的全球品牌聲譽帶來的議價能力。
第一房租肯定可以便宜（商場會優先招商），第二大量採購（原物料肯定也相對便宜）
而有些人會說賣東西要專一，好吃就會有人來買，但是其實更多的現實是，當你品類單一，顧客群又非常固定而有限，也沒有品牌影響力，一旦生意不好，就很容易先被市場淘汰。
而價格才真正是最影響消費者的關鍵因素，瑞幸可能是咖啡界的小米和拼多多，在大陸星巴克把一杯現磨咖啡的均價定在了30元+。而大陸大多數普通白領，每天平均收入也不過200-300元，這讓很多人對星巴克只是聽過，根本沒有進去過（至少我大學也是碰到這一種情況，只能喝小７的咖啡．．．．）星巴克的價格定位是：“多數人承擔得起的奢侈品”，但本質上在大眾眼裡，它還是屬於一種奢侈品。
而瑞幸要將這杯奢侈品，回歸大眾。所以一開始就從價格切入，對一杯咖啡的成本結構和效率進行重新定義。他們的口號就是做一杯大眾咖啡，平價咖啡、好的咖啡，其實不貴。
而瑞幸的行銷模式就是首杯免費，買二贈一，買五贈五——將一杯咖啡到手價格，變成15塊，近乎低於星巴克一半；以一種低價和性價比橫空出世，甚至比他們更狠。這像極了當年初出茅廬的小米和拼多多。
下一篇會說明一下自身體驗感想，最後會舉出另一家企業在中國市場的反向操作~
