最近剛好看完《流量池》，做出下列幾點的筆記重點，發現原來之前實習公司等等操作，都有實際的應用案例，果然很多的微小事物都是成功的一大關鍵。
1.「流量」思維：努力獲取流量，想辦法變現；疲於一次性消耗的輪迴。
這邊要補充在互聯網的思維中，如果無法實施變現，那麼就沒有任何投資價值，這邊我就要用阿里巴巴有一個公益造林的案例來做反思，他們在三年內已經種了一億顆樹，當然也許有人會說這是品牌經營，但是事實上這已經在用戶心中打造了與阿里密不可分的情況......
2.「流量池」思維：了解流量得來不易，每一滴都不能浪費，因此幫流量建造水池，儲存流量、轉化流量（導購變現）、裂變流量（用現有流量增生新流量)。
我們都知道水庫累積近來的雨水，會隨著時間蒸發，當然用戶也是，如果我們沒有在一定的時間內與用戶進行有效的溝通，用戶也會流失，一個成功的行銷，應該是要在用戶把我們忘記前，使其發生轉化，達到企業的目標。
3.「維繫一個舊客戶的成本是獲得一個新客戶成本的1/10。」這句話我想大家都聽過，既然維繫舊客戶這麼容易，為何大家還是把心思放在新客戶身上？但是目前大多數公司仍然把重心放在新客戶獲取上，有些企業每月的營收數字中，新/舊客貢獻的業績甚至達到8:2甚至9:1的比例，而新客的來源中又有9成是來自廣告。
這東西非常簡單可以說明，因為大部分的企業都是短視近利，維繫舊客戶也許他們再次消費是一年後又或著是半年後，當然大多數的策略都會著重於新客，畢竟你花了多少的廣告預算，能帶來多少的新用戶，只要CPI或是ROAS低於你們的成本，都是賺錢的狀態，目前工作這幾家公司都有類似的狀況，目前正在某公司擔任廣告投手........
4.流量近幾年趨勢(流量少:整體增長放緩，競爭個體倍數成長。流量貴:80%的交易來自於20萬頭部商家，剩下900萬商家瓜分市場的20%。)
大家應該很有感，最近阿貓阿狗都可以稱為網紅，隨便一個喊價都上萬，真正具有轉化能力的又沒有幾個，頭部那些真正去有實力的網紅，就跟股票一樣只剩下本夢比，往往超過他們的淨值，除非合作商家下血本，不然最終得利的其實只有網紅端，大陸直播行業就是一個血淋淋的例子，那麼品牌方為何還要下血本合作呢?
5.流量(流量已經被巨頭壟斷，使用者每日眼球時間大多被占據了，獲客成本逐漸上升)
大家現在應該都有固定接受訊息的平台，就廣告投放層面是好現象，因為我們只要能掌握用戶習性就能很有效的與用戶溝通，又或著我們可以找到相對應的KOL與其溝通，但是對於沒有額外預算的平台，只能藉由自有渠道擴充用戶，難度就非常大，也會變成流量要用買的要用搶的情況.......
6.流量池(企業自有流量(官網、line、臉書)、媒體內容流量(部落客、媒體訪問、自媒體)、廣告採購流程)
如果有在公司做行銷崗位的同仁，基本上都要會經營臉書、官網，到最近可能要建LINE群，或是去找相對應的部落客合作，或是自己產相關的文案，其實都是一種培養流量來源的方式.......
7.人們的記憶力似乎正在變差，從點完“分享按鈕”的那一刻開始，我們再想回憶起一篇文章的主旨內容竟會覺得異常困難。我們的頭腦正在由接收信息的“存儲”模式變為判斷信息的“鑑別模式”。
如果有時間，會再完成下篇，突然心血來潮寫了這篇文.....
過往文章:
留言列表
