先幫大家科普一下人人貸，是不是聽起來有點像地下錢莊的概念，其實他本身跟地下錢莊沒太大區別，就是所謂的p2p借貸，可能有些小夥伴還不知道p2p借貸是什麼，名詞解釋就是個體和個體之間通過網路平台實現的直接借貸，那為什麼在大陸火了，台灣沒有火的原因就在於台灣這一方面還沒有合法，說說這一個模式吧~我覺得本身的出發點非常好，這一個商業模式也非常靠普，但是由於被有心人利用，所以也造成之前大陸集體暴雷的情況發生，當然風險高也代表背後的收益高，以下是暴雷的新聞可以參考一下。
https://36kr.com/p/5147222.html
那既然要進入這麼危險的行業，當然就要進入前幾大的才比較安全啊，不然實習到一半，公司就倒了，然後你被一群人債權人圍住那多可怕，在大陸這邊的p2p排名，人人貸是排名第2的(反正前10名動來動去)，大家可以參考網貸天眼這一個平台，在p2p這一塊算是比較有權威的網站，我相信有幾個公司大家還是有聽說過的。
其實當你在一家企業面試，你要先知道這一間企業是幹嘛的，還有你面試的崗位是幹嘛的，首先當然就是基本的自我介紹，再來就會問你你知道p2p借貸嗎?就要靠你自己發揮了，我當下就說出我真正的經驗，由於台胞證在大陸這一方面的理財工具是不能購買的，不論是比較會被聽過的大企業，但是不屬於p2p的理財工具餘額保(阿里巴巴)、理財通(騰訊)，基本上是不能購買，但是理財通被我抓到漏洞，反正我購買成功~~，這一類是屬於基金類別，那他們最基礎風險最低的就是貨幣型基金，基本上我去年買的時候有3.5%的7日年化，但是我最近這幾天看好像只剩下2.78%左右了，所以相對來說就沒有這麼吸引人。
可是p2p動不動就是5~20%以上的報酬，根據官方說法，超過12%以上的才要小心，但是你想想有個7~8%應該就心滿意足了吧，這也是為什麼這一個行業這麼火，那我的答題方式就是說實話，我自己沒有用過人人貸，但我能了解他的商業模式，原因在於我下載下來並且使用，只是我沒辦法成為用戶，這也是一種體驗，再來就是透過網路上用戶的反饋，幫他們整理出來，並且說說自己會如何改善，如果自己有相關經驗就更好，像是我就說我自己是有購買過p2f(person-to-financial institution products)的產品，畢竟我的錢都是自己辛苦賺來的，所以我選擇p2p中間多了一個擔保金融機構，但是相對來說收益就低一點，只有5~10%，但我不得不說我這樣也能被暴雷，但是我所購買的平台目前還苟延殘喘還沒有倒，看起來是還有東山再起的機會，這也表示我當時的選擇是正確的，當然他確保你知道這一個行業的脈絡之後就會連接到職位這一方面。
當然他確保你知道這一個行業的脈絡之後，就會連接到職位這一方面，你想想產品經理最在乎的是什麼，對於一般公司的產品經理可能是產品怎樣設計消費者最能接受，但是互聯網公司的產品都是無形的，所以講的就是介面上的使用，與顧客滿意度。
首先談到的情境就是我今天要借錢，但是必備的步驟就是1.授信:分為 落地頁，實名認證（身份認證），徵信補錄，額度審批，授信結果輸出2.啟動用信：分為身份驗證，試算（金額 賬期 還款卡選擇），借款審批，放款到卡3.還款：分為借據管理，收銀臺支付還款，銀行通道，我相信大家都知道，前面步驟這麼多如何提高轉化率也是這一個行業最大的痛點，畢竟借錢的人就是走投無路才會來平台借錢，當然就算是天馬行空的想法也是可以的，我當下的想法雖然理論上不可以實現，但是確實能夠留住人，所以也被主管誇獎了一番，他也跟我討論起來我剛剛提的那一個方法，他說在優化一下可能就可以實際應用。
接者他就說這一次我們人人貸剛好8周年(我忘記了反正差不多~)，然後我們要辦活動，你會怎麼辦才可以吸引用戶，也順便留住老用戶，這一種就可以用比較官方的回答方法，不外乎給加利券(0.5%~1%)、拉人可分得投資人所領取的(10%)或是在這期間借款可參與抽獎，面試官看起來就比較沒有這麼滿意了，當然因為是在面試他主要也想看看你的創造力與思考能力，之後又聊聊產品經理的一些職責，他反過來問你你知道產品經理主要的工作內容嗎?
我當下完全矇了，因為正常這樣一番攻防之後不是他該跟我介紹工作內容，我當下也是用比較官方的方法回答他，我就說首先最重要的就是溝通能力，產品經理是在技術、市場、運營與設計中的溝通橋樑，所以大都數時間除了調研用戶心理外，還需要扮演團隊的溝通者，其實我想實習生最主要也是負責這一塊，畢竟較核心的工作也不會交給我們去做，感覺主管是還滿滿意這一個說法，再來他就請要一起工作的實習生來面試，當然情況就緩和一點，畢竟還算是同年齡層。
我覺得去面試你除了要抱持去面試的心態，你也要有面試公司的心態，因為在跟這些團隊的談吐中你能感受到這一個團隊的氛圍，至少人人貸給我的感覺是可以學到很多，團隊氣氛也很融洽，主管人也非常好，他也說他沒有很多時間能親自帶我，但是他有空會多找時間跟我們聊天，然後會跟你說說他們最近的項目，你可以再評估自己是不是喜歡這一種工作內容，說到薪水的部分，我覺得這一種還是算中上水準，畢竟主管也是百度跳巢過來的，我只能說比百度是要高的，而且這也是屬於可以轉正的實習，所以面試關卡也比較多，全部面試到結束也大約花了2小時左右，不包括跟HR談的內容，反正光這一次面試我自我介紹就說了4次，很可惜最後我還是選擇小米，我當下其實非常想要選人人貸，而且這一個崗位我也覺得比我小米拿到的更好，但是畢竟行業上p2p大多數人比較沒有辦法接受，所以最後就放棄了這一個機會。
以下圖片是他給我寄的郵件~
題外話:你要先站在你自己是用戶的立場，什麼樣的用戶會選擇使用這類平臺?這些人通常是傳統金融機構沒有服務到的用戶，沒有信用卡、徵信空白，很難獲得銀行的服務，所以如果銀行不借錢給他們，他們只能從親戚朋友來借錢，在借錢和缺錢時，很多人都存在和熟人難開口，害怕被家人知道，擔心線下高利貸，怕線下申請流程麻煩，擔心不正規被坑等擔心，所以選擇不論是p2p還是現金貸這類公司，這些人在中國都有一種特色，年齡集中在18-40歲，偏年輕；男性居多，占到70%以上；學歷偏低，過半是大專及以下文憑；收入偏低，月收入在3000-8000元；職業主要是公司基層職員、藍領、個體戶等。他們一般在三四線城市出生，在一二線城市工作，收入和經濟壓力、消費欲望不匹配，月光，每月有借錢需要。
所以我們吸引吸收資金的目標跟吸引借款的人群是不同的，這樣就可以做到精準行銷，之前我查到的資料說獲客增新，正在成為整個金融科技行業的最大難點。 P2P的獲客成本，已漲到2000多元。 現金貸的獲客成本，從去年的幾十，漲到了200多。 車貸、消費分期的獲客成本，也一路飛漲，到了300-700元左右，所以可以知道如果產品要成功，首先面向的人群就要精確。
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